最強の営業マンを目指して

最近、営業マンというよりも人間として、ゆとりがある人になりたいなと思っている。

これが最終てきには、最強の営業マンに必要になっていくものだと思うから。

ゆとりがある人ってなかなか社会にいるといないですね。多くの人が時間に追われて、何かに追われて焦っている感じがする。

体力的にも精神的にも参っている人が特に東京なんかでは多くいる気がする。

頑張っている事は良い事だし、時間がないくらい忙しいのも良いと思う。ただ焦ったり、何かに追われていると、ココロのゆとりがなくて良い結果に結びつかないような気がする。

どんだけ忙しくどんだけ時間がなくて心のゆとりを持つ事はできると思う。そういったゆとりが安心感に変わって、契約を結べるようになるのだと思う。

まぁなかなか難しいですが。。。

そんな訳でココロのゆとりを取得するために、いろいろしていきたいと思います。

まず最初は知識や経験っていうのが、大切になってくるのだと思います。例えば、知識がないのに営業をしていたら、何か質問された時に困る。なので質問させるスキを与えなくなってしまう。これはダメですよね。

なので知識を十分に得ておく。まぁ当たり前なのですが重要な事だと思います。

例えば、営業中にお客様が怒り始めたて、怒られるのが始めてだったら、焦るでしょう。いろんな修羅場をくぐり抜けてきていれば、怒られても冷静にどう対応するかを考えられるはずです。

この人がなんで怒っていて、どうしたら納得してもらえるか。これが重要なのだと思います。

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こないだ、自分が最強だと思う営業マンの話を聞いてきました。

大手の営業マンとかではないのですが、小さい会社で勤めていて、かなりの実績を出している自分の知り合い。

その人からいろいろ聞いたのですが、まず営業マンに必要なものは何かと聞かれ、好感をもたれる事と言ったのですが、あっているかもしれないが、間違っているかもしれない。と言われた。

まずは、売るものを愛すること。それを思えないなら、その商品は売らない方が良い。

もちろん商品が完璧である必要もないのですが、その商品を自分が愛せるかどうかが一番その人にとっては重要らしい。

そのためには、その商品を誰よりも調べて、詳しくなり、そこで好きか嫌いかを決める。

そして次に必要なのが、駆け引きをあまりしない事。これは手法としては良く使われるが、あまり好まれない事がある。信用性にかける事がある。

普段通りの自分で自分が率直にこの商品が好きだから売りに来ていれば、自然とその気持ちは伝わります。

そして、それが必要のない人であれば、必要のないものなのだから、売れない。

ただ、ここで重要なのは、その人にしっかり説明をできているかできていないか。その人が気づいてないだけで、必要なものかもしれない。

それを誰でも分かる言い方で言わないといけない。その為にはもちろんどう説明するかを感がなくはならない。

そこが一番重要だそうです。
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最強の営業マンは、その地域にとどまっててはいけないと思う。

もちろん地域に密着する営業だったりも良いと思います。これも大事です。ただいつまでも地域に密着していては最強ではありません。

出張できる機会があったら、どんどん出張しよう。いろんな物が見えてくるでしょう。

日本の中でも地域によって営業方法は変わってくると思うし、地域によって全く人は変わります。

例えば、関東で営業をやっていて関西に行ったら、ヘコむと思います。

これが世界で考えれば、やらなきゃいけない事は沢山ありますよね。

そんな訳で出張の話があったら全部受けるくらいの勢いで、やってった方が、最強の営業マンに近づけるような気がします。

最近の傾向では海外出張だとシンガポール出張が多いような気がします。

今の時代は日本で留まるような営業マンじゃ最強とは呼べないかもしれません。
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最近、営業をやっていて思うのが精神的な強さが改めて必要だと思いました。

営業をしているといろんなお客様がいて、その中でも怒りっぽい人や理不尽な人も多くいる。

そこで、いちいち言われた事を気にしているようだと最強にはなれない。

ただなんだかんだ気にしている自分もいる。理不尽な事で怒られたり、ムカツクような事を言われると、気にしないようにしてもどっかで気にしているのだと思います。

そういった事があると大体次の営業にも響く事があります。

というわけでどうにか精神力をあげる方法を考えてみました。

昔からある日本の格闘技、空手や柔道なんかは精神力をあげるのではないでしょうか。

またヨガなどの呼吸法も精神を落ちつかせる事ができるかもしれません。


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営業マンは体力が必要

日々の努力が必要ですね。いきなり体力が付くって事もないですし、何年か努力をして体力が付くのだと思います。

もちろん字の通り、身体の力なのですが、精神もかなり関係していると思います。

精神的に弱かったらすぐ疲れてしまったりすので、それを疲れないようにするためにも日々の努力が必要です。

トレーニングは体力を付けるためで、毎日やるという事は精神的に強くなるためです。

継続して体力を付ける為には走る事が一番良いと思います。一番気軽に出来ますし、お金も掛かりません。

そこで走るフォームをまず勉強した方がよいと思います。

こんな感じで毎日走ってみましょう！！継続は力なり！

最初は筋肉痛になったり逆に疲れてしまって、仕事に影響がでたりするかもしれません。

ただ継続する事で少しづつ体力も付いていきますし、疲れにく体が出来上がっていくでしょう。

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最強の営業マン＝最強のプラス思考

最強の営業まんになるには、プラス思考にならなくてはならない。

営業をしていると、ムカツク人もいるし、全くを相手をしてくれない人もいる。

そんな場面で、へこんでてもしょうがない。

ムカつく人には、どうやったら気に入られるか。どんだけボロクソに言われても嫌な顔一つしない。

これが出来たら自分の人間性があがるような気がする。

大きな心を持てるような気がする。

まぁ、嫌な人に営業をする事があれば、自分のレベルをあげる事ができる。

そんな考えで営業ができれば、最強に近づけるのでは。

まずは、意識改革をしてみよう。

会社に勤めている営業マンを多くの人はサラリーマンと呼ぶ。

これがまず間違いだ。

サラリーをもらっている人では、かっこうが悪いし、ネガティブな印象しかない。

会社に勤めている営業マンは、ビジネスマン！

ビジネスマンは、会社の中の一人って考えではなく、自分が会社というように考えよう。

上司はクライアント、客もクライアント。

上司に対しても客に対しても、自分という会社のイメージを壊すわけにはいきません。

それは会社が倒産するという事。

なので、もっと仕事をもらえるように自分をもっとアピーツする必要があるんです。

そのような形で考えることで、サラリーマンからビジネスマンになれるのではないでしょうか。

私が最強の営業マンを目指すブログです！

世の中、いろんな職種がありますが、ほとんどの仕事は営業マンを必要としてます。

しかし、営業マンのイメージは、辛そうとか、頭をペコペコ下げて、あんまりかっこいいイメージがない。

これじゃ、ほとんどの業種で必要とされているのに、誰も営業マンになりたくないし、良い営業マンが日本からどんどん減っていく。

そんな思いもあり、私は最強の営業マンを目指すことにしました。

営業マン＝かっこいい　に変えて見せます！！